Commercial Export - Europe du Nord H/F - 14

L'entreprise

Qui sommes-nous ?

PIERCAN, c'est bien plus qu'une entreprise industrielle.
Leader mondial des solutions de sécurité pour les environnements confinés (nucléaire, pharmacie, aéronautique...), nous protégeons les hommes et les environnements critiques grâce à des gants de haute technicité et des pièces innovantes, fabriqués avec exigence et engagement.

Basés à Port-en-Bessin, village portuaire en Normandie à seulement 30 minutes de Caen, nous sommes une ETI de 300 personnes réparties sur 3 sites (France & États-Unis). Entrevhéritage familial, esprit entrepreneurial et modernité, nous cultivons une culture humaine forte, portée par une raison d'être ambitieuse et des valeurs incarnées : collaboration, excellence, innovation, intégrité, porter attention.

Notre mission : mettre la sécurité et l'innovation au service d'un monde durable, avec une attention sincère portée à l'humain et à l'environnementDescription du poste

Contexte du poste

En lien direct avec le Directeur Commercial Groupe, vous êtes en charge du développement des ventes et du suivi des clients sur votre périmètre, en cohérence avec les objectifs fixés.

Missions principales

Développement commercial :
- Prospecter et développer l'activité sur les zones confiées (Europe du Nord), en lien avec les distributeurs ou directement avec les clients finaux.
- Atteindre un objectif de rendez-vous mensuels.
- Sélectionner, animer et former les distributeurs aux produits/services Piercan.
- Mettre en place des outils d'aide à la vente et gérer les conditions tarifaires.
- Être le relais de la politique de communication internationale : salons, événements, presse spécialisée.

Relation client & suivi terrain :
- Assurer une présence régulière sur le terrain (plus de 50 % du temps en déplacement).
- Mener les négociations commerciales annuelles.
- Participer aux salons professionnels à l'étranger.
- Analyser les marchés pour affiner les prévisions de vente et superviser les études associées.

Pilotage & reporting :
- Élaborer et suivre le budget de votre zone.
- Assurer un reporting rigoureux de votre activité commerciale.
- Respecter les procédures qualité et les obligations de confidentialité lors des visites et échanges avec les clients.

Engagements & responsabilités :

Qualité :
- Suivi des indicateurs de performance.
- Participation à l'élaboration et au respect des exigences qualité et produits.
- Contribution active aux actions d'amélioration continue.

HSE (Hygiène - Sécurité - Environnement) :
- Promotion des engagements Piercan en matière de sécurité et d'environnement.
- Respect et maîtrise des protocoles de sécurité et port des EPI.